販売業界に不慣れな方は、在庫について心配することがよくありますか?高品質の製品を持っているのに買い手がいないということは、シェフが宴会を作っているのに誰も店に来ないのと同じです。先月、業界団体で嘆いている新人がいた――彼は3か月で68社の広告会社を訪問したのに、一銭も請求を受けられなかったのだ。心配しないでください。今日は LED スクリーンを必要とする顧客がどこに隠れているかを見つけ出します。

​​直観に反する現象から始めましょう。顧客の 80% はサプライヤーを公然と探していません。​​。家を飾る人が「セラミック タイルを購入したい」という看板を街中で掲げるわけではないのと同じように、LED スクリーンを本当に必要とする顧客は特定のシーンに潜んでいることがよくあります。昨年、私たちはパートナーによるジムチェーンプロジェクトの開発を支援し、ロッカールームの古いディスプレイスクリーンを通じてビジネスチャンスを発見しました。

まずキー マップを描画します。

• 複合商業施設新築・改修工事（特に外壁広告スペース改修）
• 文化・スポーツ活動の主催者（コンサートやeスポーツイベントには仮設スクリーンが必要）
• デジタル変革における伝統産業（銀行支店、4S店舗のインテリジェントなアップグレード）

最近、二級都市の旧市街改修の入札を見ていたところ、17の入札区間のうち9区間で屋外大型ビジョンの更新が関係していた。ヒントは次のとおりです。政府調達 Web サイトで「スマート電柱」や「デジタル サイネージ」などのキーワードを検索すると、「LED ディスプレイ」を直接検索するよりも 35% 多くのビジネス チャンスが見つかります。

​​実践事例：ミルクティー店の隠れたニーズを見つける方法​​
あるセールスマンは、チェーンのミルク ティー ショップでは常に季節の変化に合わせて装飾が施されていることを発見し、ダイナミックなメニューをデモンストレーションするために 7 インチの小さな画面のサンプルを玄関に持ってきました。その結果、42店舗のウィンドウディスプレイを受注しただけでなく、本社のテレビ会議システムの改修も必要となった。顧客の既存の機器の問題点が最良のブレークスルー ポイントであることを忘れないでください。

以下は業界の要件の比較表です。携帯電話に保存することをお勧めします。

読者の中には「どうやって海外の顧客を開拓すればいいの？」と疑問に思う人もいるかもしれない。"昨年、東南アジアのある国のエージェントが、地元の電子商取引プラットフォーム上の否定的なレビューを通じて顧客を見つけたことを覚えています。ディスプレイ画面が環境に適していないという苦情レビューは、市場機会を明らかにしただけです。現在、成熟した越境電子商取引プラットフォームには、「同一モデル購入」セクションと「サプライヤー相談」セクションに重点を置いた LED スクリーン カテゴリがあります。

​​重要な注意事項: エンジニアとデザイナーは目に見えない意思決定者です​​。多くの最終顧客は、装飾会社にディスプレイ スクリーンの購入を直接委託するため、建築装飾協会のオフライン活動に参加する必要があります。先週のデザイナー サロンで、ホテルのプロジェクト リーダーが携帯電話を取り出し、チャット中にアンチグレア技術について言及されたため、ディスプレイのサプライヤーを推薦するよう求めました。

技術仕様に関しては、最初に連絡した時点で製品マニュアルを決して捨てないでください。賢いアプローチは、顧客サイトの環境騒音を測定するためのデシベル メーターを持ち込み、「65 デシベルの環境音に基づいて、画面の明るさを約 4500cd/m² に調整する必要がある」と提案することです。このプロフェッショナルなジェスチャーは、「うちの画面が一番明るいです」と言うよりも 10 倍効果的です。

現在、多くの顧客が短いビデオ プラットフォームでインスピレーションを求めています。たとえば、「店舗装飾ケース」を検索したユーザーの 23% は、その後ディスプレイ機器を購入します。取り付けプロセスの比較ビデオをいくつか撮って、「これからあれへの変化」をマークしてみてください。トラフィックの排出効果は、ハードな広告よりもはるかに優れています。

最後に、トリックです。メンテナンス マスターは、インテリジェンス ネットワークのキー ノードです。ある三線都市の代理店は、地元の電気街の修理店に中秋節のギフトボックスを特別に届けました。その結果、3 か月で 17 件の有効なプロジェクト情報を受け取りました。結局のところ、古いディスプレイ画面を常に修理しているところには、アップグレードのニーズが隠れていることがよくあります。

実際、顧客を見つけることはジグソーパズルをプレイするようなもので、各ピースをどこに配置するかを知る必要があります。干し草の山から針を探すよりも、対象となる業界に焦点を当てて需要を深く掘り下げる方が良いでしょう。顧客とソリューションを持って会うことは、製品マニュアルを持ち込むよりも常に致命的であることを忘れないでください。

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