最近、「このLEDの展示会に行ったほうがいいですか？」とよく聞かれます。そこに行く場合はどうやって選べばいいですか？" 実は、去年友人たちと展示会に行って、大きな雷を踏んだのですが、とても活気のある展示会に見えたのですが、結局8割が仲介業者で、本当に力のあるメーカーは全然来ませんでした。今日は少しお話しましょう、​​展示会で本物のサプライヤーを見つける方法を教えます​​。

1. 展覧会セレクション 3 つの禁止事項

先に冷や水を浴びせておきますが、「国際」と名の付く展示会がすべて信頼できるわけではありません。次の 3 つの落とし穴原則を覚えておいてください。

1. ​​展示会の規模を信用しないでください​​
   昨年の展示会では、500 社以上の出展者がいると主張していましたが、実際に生産能力を持っていたのは 30 社未満でした。裏技を教えます。出展者名簿に「国家ハイテク企業」などの資格があるかどうかを確認してください。
2. ​​特別にデザインされたブースに騙されないでください​​
   同僚は20万元をかけて豪華なブースを建てましたが、彼の工場には2,000平方メートルしかありませんでした。本当に強力な企業は、ブースにリアルタイムの生産ワークショップのモニタリング映像を備えている必要があります。
3. ​​細部を無視しないでください​​
   製品パラメータをあえてパンフレットに直接印刷する人が真の専門家です。例えば「リフレッシュレート≧1920Hz」や「インテリジェントな明るさ調整」などの具体的なデータを見れば、基本的に技術ベースのメーカーであると判断できます。

2. 4段階の現場検査方法

作業中は急いで見積もりを取得しないで、次のプロセスに従ってください。

1. ​​画面の冷却口に触れます​​
   2 時間以上稼働する画面の場合、ヒートシンクの温度は 40 ～ 50°C にする必要があります。過度に高い温度は、熱設計に欠陥があることを示します。
2. ​​携帯電話の写真テスト​​
   カメラの電源をオンにして、画面上のビデオを撮影します。水の波紋が現れる場合は、リフレッシュレートが1920Hzの基準に達していないことを意味します。
3. ​​縫い目の処理を確認する​​
   しゃがんで箱の継ぎ目を見てください。高品質の製品の隙間は均一に 0.05mm 以下です。昨年の展示会でサンプルの縫い目にキャッシュカードを差し込むことができました。これはダイレクトパスです。
4. ​​販売後の対応時間について問い合わせる​​
   あえて「24時間技術対応+3年保証」を約束してくれる人は本当に信頼できます。お客様が昨年購入したスクリーンに問題がありました。サプライヤーはリモートで 2 時間でデバッグし、メンテナンス料金を 50,000 元節約できました。

3. 交渉と交渉のための 5 つのヒント

出展者と取引するときは戦略に注意してください。

1. ​​金曜午後のお得なセール​​
   多くの出展者は週末のセールに向けて急ぐ必要があり、この時期の交渉成功率は60％上昇します。先週の金曜日、私はクライアントから 32 万人民元相当の注文を交渉しましたが、残りの 4 万人民元の支払いを打ち切りました。
2. ​​競合製品の見積もりに圧力をかける​​
   ただしスキルには注意。 「○○の方が価格が安い」と直接言うのではなく、「同じ構成であなたの製品はなぜ15％も高いのですか？」と質問してください。"
3. ​​パッケージ購入でお金を節約​​
   たとえば、ディスプレイ画面と制御システムを同時に必要とする場合、通常は予算の 8 ～ 12% を節約できます。ただし、後の紛争を避けるために、必ず個別の契約書に署名することを忘れないでください。
4. ​​付加価値サービスの追求​​
   交渉よりも設置指導や操作トレーニングなどのサービスが重要です。昨年、ある顧客は追加の 2 日間のトレーニングを要求し、その後デバッグ料金を 30,000 元節約できました。
5. ​​30％を超えて入金しないでください​​
   私がこれまで見た中で最悪の契約では、70% の手付金が必要でしたが、納期は 3 か月遅れました。最も安全な支払い方法として「3331」を選択することをお勧めします。

実際の事例をお話しします。昨年の深センでの展示会では、出展者のスクリーンが大雨の中でも安定して動作することができました。注意深く質問した結果、軍用グレードの保護材が使用されていることがわかりました。こういった細部に秘められた技術革新こそがこの展示会の真骨頂である。覚えて、​​優れた製品はそれ自体を物語っていますが、それを見つけるには鋭い目が必要です。​​。次回展示会に行くときは、レーザー ポインターを忘れずに持ってきて、画面を見てデッドライトがないか確認してください。これは専門家だけが知っているコツです。

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