業界の初心者として、街中にある LED 広告スクリーンについてよく心配することはありませんか。ビジネスは好調に見えますが、どこで注文すればよいのかさえわかりません。昨年、1995年生まれの若い男性が私のところに相談に来ました。開業資金は20万元で、開業して半年も経たなかった。その後、考えを変え、地域のコンビニのメニュー画面に特化しました。現在は月収80,000以上で安定しています。今日は、初心者がこの業界に参入する方法について心の底から話します。

​​最初のステップ: まず立ち入り禁止のビジネスを把握する​​
正直に言うと、巷の屋外大型スクリーン プロジェクトは長い間、ベテラン プレーヤーによって分担されてきました。昨年、ある第三級都市は、50のバス停スクリーンの入札を募集した。入札企業 7 社のうち 5 社は 10 年以上の経験を持つ古い工場でした。初心者が突破したいなら、次の 3 種類の「潜在銘柄」に注目する必要があります。

• ​​コミュニティビジネス​​：ミルクティーショップ電子メニュー、ジムコーススケジュール画面
• ​​小規模および零細店舗のアップグレード​​: 理髪店の料金表、レストランの明るいキッチンと明るいストーブスクリーン
• ​​イベントフラッシュ需要​​: ショッピングモールや休日の特別展示会、結婚式の舞台レンタル

直観に反する真実があります。10,000 元の価値がある小型スクリーンを 10 枚作成することによる利益は、多くの場合、100 万元の価値がある大型スクリーン 1 つよりも多いのです。先月、コンビニチェーン6社のメニュー画面のリニューアルをお手伝いさせていただきました。 1店舗あたりのコストは12,000で、全体の利益はショッピングモールに大型スクリーンを設置するよりも30％多かった。

​​商品選びのポイント​​
製品パンフレットに密集したモデルを見てパニックにならないで、次の 3 つのパラメータ セットに注目してください。

1. 明るさ選択デュアルモード (屋内で 800 ～ 1200、屋外で 4000+)
2. リフレッシュ レートは 1920Hz 以上である必要があります (そうでない場合、ビデオは水の波紋でいっぱいになります)。
3. 保護レベルは水上と陸上に分かれています（IP65は屋外スクリーンの命を救うお守りです）

昨年の失敗から学んだ教訓: ビーチサイドのレストランにスクリーンを設置しました。普通の室内用スクリーンを安く使用しましたが、３ヶ月で色むらが出てきました。後で知ったのですが、塩水噴霧対策が施されたモデルを使用する必要があります。これは私に教えてくれました——​​「普遍的な」プロパガンダを決して信じないでください。シーンベースのカスタマイズが最善の方法です。​​。

​​顧客を維持するよりも見つける方が良い​​
初心者が最もよくある間違いは、あらゆる場所に網を投げることです。私の友人はチラシを 5,000 枚印刷して建材市場全体に配布しましたが、売れたのは 2 枚だけでした。その後、私は美容店に重点を置くように戦略を変更し、次の 3 つのことを行いました。

1. 美容室向け電子料金表の無料トライアル導入
2. ネイルサロンオーナーを組織して模型店を訪問してもらう
3. 「3ヶ月以内にご不満の場合は分解サービス」を開始

この動きにより、3 か月で 17 店舗と契約し、再購入率は 43% に達しました。このデータを思い出してください。小規模およびマイクロ顧客の紹介の成功率は、コールド コールの成功率の 6 倍です。 30人のコア顧客を維持できれば、衣食住には困らない。

​​致命的な問題: 利益をすべて奪ったのは誰ですか?​​
これは私が最もよく聞かれる質問でもあります。実際の台帳の話をしましょう。某ネット有名レストランが10㎡の透明網戸を設置したいとのことで、見積総額は15万です。分解してコストを見てみましょう。

• スクリーンの価格は 72,000 人民元（光透過率 86% の特殊処理を含む）です。
• 取付ブラケット 18,000（耐荷重強化タイプが必要）
• コンテンツ制作費 15,000元（ダイナミックメニュー+イベントテンプレート）
• 3 年間のメンテナンス料金 25,000 人民元（戸別訪問清掃 6 回を含む）
• 私の利益はたったの2万元です

道が見えますか？単にハードウェアを販売するということは、物流の仕事をすることを意味し、サービスをパッケージ化して販売することを学ばなければなりません。見積書には、設置と試運転、操作トレーニング、年次コンテンツ更新サービスの 3 つを含める必要があります。

編集者の長年にわたる血と涙の経験:​​この業界は本質的にサービス業です。アフターセールスの電話に誰がより早く応答できるかが問題です。​​。2 日前、午前 2 時にお客様から電話があり、画面がちらつくとのことでした。当直のエンジニアがビデオガイダンスを提供し、コントロールカードを再起動したことで問題は解決しました。次回、顧客の駆け引きに遭遇したときは、24 時間対応するという約束をテーブルに叩きつけるだけで済みます。これは、価格を下げるよりも 10 倍効果的です。もっと良い集客のヒントをお持ちの方は、ぜひコメント欄にシェアしていただければ、新たなビジネスチャンスが生まれるかもしれません。

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