LEDスクリーンビジネスに慣れていない新参者は、倉庫に積み上げられているディスプレイ画面について心配することがよくありますか？製品パラメーターは非常に優れており、ソリューションの設計は悪くありませんが、顧客は隠れた人のように見つけることができません。心配しないでください、今日私たちはこの問題について話します。——​​後ろに隠れているLEDスクリーンの顧客はどのクラウドですか？​​

私は屋外広告の画面として働く男を知っています。昨年、彼は展覧会で30キログラムのアルミニウム、マグネシウム、亜鉛の箱を運びました。彼は3か月間契約に署名しませんでした。その後、彼はコンビニエンスストアでしゃがんでライスボールを食べていたときに突然それを認識しました。​​顧客を見つけるために彼らがどの「海」にいるかを見つけなければならないことがわかります。​​。この原則は釣りのようなものです。間違った魚の池を選び、より多くの棒を投げると、それは役に立たないでしょう。

​​あなたはあなたがキャッチしたい魚を理解する必要があります​​
LEDスクリーンの顧客は、主に3つのタイプに分割されます。

• 商業コンプレックスオペレーター（広告スペースレンタルを見つめている人々のグループ）
• イベント計画会社（毎日舞台効果について考えているエグゼクティブチーム）
• 政府およびエンタープライズユニット調達部門（意思決定グループのプロセスが地球を3回囲むことができる）

実際のケースを与えるために：工業団地のLEDストリートライトスクリーンプロジェクトでは、調達マネージャーはピクセル密度ではなく、​​保護レベルは酸性雨の腐食に耐えることができますか？​​。これには、3840Hzのリフレッシュレートについて話すのではなく、製品マニュアルの「IP65保護」機能が必要です。

​​オンラインでネットをキャストするときは、姿勢に注意してください​​
今日、多くの新人は、B2Bプラットフォームに製品を掛ける方法のみを知っています。実際、それは魚の池に餌を投げるようなものです - 魚よりも多くの競合他社がいます。トリックがあります：​​業界でテクノロジーを提供します​​。たとえば、エンジニアリングベンダーが集まるフォーラムでは、「屋外スクリーンの水分防止処理のための7つの鉱山エリア」を共有しました。記事の最後に、「東南アジアの顧客の計画を立てるとき...」という文は、すぐに30％増加する可能性があります。

ハードコアのデータは次のとおりです。成熟した市場の顧客の87％が、Googleの「LEDスクリーンメンテナンス」などのロングテールの言葉を検索します。したがって、公式ウェブサイトは英語版の技術文書を作成する必要があり、それらの派手なアニメーション効果を構成しません。外国人は本物のものを見るのが好きです。​​24時間の応答フローチャート​​。

​​オフライン釣りの潮の時間を見つけてください​​
展示会に参加することは、ローリングカード付きの名刺だとは思わないでください。昨年、冷酷な男が展示ホールのトイレの入り口でカスタマイズされたウェットワイプを特別に送り、パッケージには「手を拭いた後、透明なLEDウィンドウ画面を見てみましょう」と書かれています。何だと思う？200を超えるショッピングモールオペレーションマネージャーのWeChatが3日間の展示期間に追加されました。

重要なポイントは、装飾会社との「共同ブランドのパッケージ」が特に便利です。多くのショップは、改修時にドアを変更する必要があるため、パッケージ化されて押すことができます。​​ポスターLEDスクリーン +インテリジェント制御システム​​、顧客の受け入れは、個々の画面販売よりも40％以上高くなっています。比較の写真を準備することを忘れないでください - たとえば、半年後に従来のスプレー塗装布はフェードしますが、LED画面は3年間明るいままです。

​​産業展は金鉱山です​​
しかし、愚かにならず、ディスプレイ画面のプロの展示会を見つめてください。スポーツイベントのスクリーンを行う人は、スポーツ業界の博覧会に行くべきであり、小売スクリーンを行う人はデパート業界の業界サミットに行くべきです。ダンスフロアのタイルやスクリーンを作るメーカーがあります。彼は、ナイトクラブの機器展示会で3日間で17州のエージェントに署名しました。​​クイック分解設計​​これは、頻繁なサイト変換の問題点を解決するだけです。

これが見逃しやすいポイントです。展示会中に製品を販売しないでください。古いセールスマンが戦った——​​競争力のあるブースにアクセスするために、巻尺と光計を使用してください​​、パラメーターの欠陥の写真を撮ってから、潜在的な顧客に移動します。「この画面のスプライシングシームが少し明白ですか？私たちの新しいモデルはこの問題を解決します..."

​​口コミの核分裂は究極の殺人者です​​
特に興味深い文化的および観光プロジェクトがあります。パーティーAは元々500平方メートルの崖のプロジェクタースクリーンを購入しましたが、それは判明しましたが、​​フルサイクルのテクニカルサポート​​適切に、3つの風光明媚なスポットプロジェクトを導入するためのイニシアチブを取りました。インストールがサービスの始まりであることを忘れないでください。定期的なメンテナンスのヒント（雨季の前にシーラントストリップをチェックすることを思い出させるなど）、そして顧客はあなたが信頼できる人だと思うでしょう。

最後に、コア質問に答えてください：​​なぜ一部の顧客はいつもためらうのですか？​​
彼らのほとんどは彼らの本当のニーズを理解していませんでした。ショッピングモールの顧客は半年間苦労し、注文しませんでした。後で、彼は彼らが本当に必要としているのは画面サイズではなく、​​昼間や夜のディスプレイを考慮に入れることができるソリューション​​。この時点で、86％の伝染性を備えた透明なスクリーンソリューションが導入され、その場で契約が署名されました。

初心者が犯す最も一般的な間違いは、製品を持っている顧客を見つけることです。逆にする必要があります - 最初に顧客のかゆみと問題点を見つけてから、技術的な切り札を表示します。たとえば、建設がビジネスに影響を与えることを心配しているショッピングモールに出会ったら、それを捨てます。​​72時間の迅速な設置​​ケースライブラリ；予算が厳しい顧客と出会うと、価格を引き下げるよりも、レンタル分割払い計画を立てる方が便利です。

結局のところ、顧客を見つけることはパズルをプレイするようなものです。最初に全体像（市場の需要）を表示し、次に各ピースのスナップ位置（顧客の問題点）を見つけ、最後に手のパズル（製品の利点）を着実に押してください。ちょっと待ってください、顧客は次のコーナーで待っています！

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